创业，享受快乐----马物实业有限公司董事长庆凯[分享]
创业，享受快乐—庆凯校友在马鞍山青年创业论坛上的演讲
（2006-07-06）
来源：马鞍山新世纪帮助青年创业网
各位领导，同志们，朋友们：
大家好!我叫庆凯，现任马物实业有限公司董事长。
我于1989年毕业于华东冶金学院，同年分配到市物资局金属材料公司工作。1999年下岗，随即开始我的创业生涯，并最终创办了马物实业有限公司。公司年交易量为50万吨，有26家钢材贸易企业进入该市场开展交易，成为一个集交易、仓储、运输、加工的综合性基地，改变了过去我市钢材交易品种单一、各自为政的分散格局，结束了马鞍山作为钢城，却有钢无市的历史，连续两年经营量约十万吨，推动了钢材市场的繁荣。下面，我把我创业的心路历程向大家汇报如下：
我从小就拼命读书，为了将来有一个铁饭碗。工作后，在工作岗位上我尽心尽职。刚下岗时，我彷徨，我百思不得其解，我没想到“下岗”的命运会降临到我的头上。上帝和我开了一个天大的玩笑，我的理想彻底变成了泡沫。我痛苦至极，迷茫至极，常常在夜深人静的时候独自一人坐在 公园里冰冷的石凳上冥思苦想。后来，我认识到，生活对我关上了一扇窗户，但是却向我开着一扇门，因为在单位上班期间，我学习并积累了相当丰富的业务知识，我应该在自己熟悉的领域里创造出自己的一番天地。
1999年钢材市场不景气，很多人退出了这个行业。我买了一辆轻骑，一部手机，哼唱着刘欢的 “看成败，人生豪迈,只不过是从头再来”这首歌，跑遍业务单位，了解信息，发现商机。我非常勤奋，每天早上把自己收拾利索，八点整精神抖擞地从家出门。虽然晚上经常饥肠辘辘、疲惫不堪地回家，但我坚持每天晚上把当天的所见、所闻、所感在日记本记下来。刚办业务时，办汇款、填支票我一次作废了五张票据，盖章时手抖个不停，会计凭证根本看不懂。此后，我以五万元作资金周转，跟同行学、跟书本学，采购、销售、汇款、开票一条龙自己一手操办。
经过一定资本积累，我选择了合作代销之路。我从来不认为做生意是倒生意，有的人倒一笔赚一笔钱就在那里高兴，我不这么看，我认为做生意如同下一盘棋；如同做数学题，思路要清晰；如同写作文，中心思想要突出，我从来不计一城一池的甜头，从全局考虑，先解决什么，后解决什么，分清轻重缓急。创业至今，我坚持把信誉看作生存之本。读书的时候，我见到商人避而远之，我的第一概念就是无商不奸。曹操说“宁愿我负天下人，不愿天下人负我”，而我却反过来说：“宁愿天下人负我，不愿我负天下人”。我负一个人等于负十个人、一百人，因为好话不出门，坏话传千里，与人合作，吃亏是福。塞翁失马，焉知祸福，什么事不可工于算计、太过精明。
当面临巨额利润和公司信誉相抵触的时候，我会义无返顾地选择后者。有一次，我的合作伙伴要求终止协议，要我还清所欠两百多万货款，我说下个月保证现金还清所欠款项。大家可能不知道，当时这笔款对我意味着什么，生意可能会面临灭顶之灾，但是我咬紧牙关，兑现了我的诺言。从此之后，在同行业里，我的信誉有口皆碑。还有一次，一个外地客户和我打了两次交道，汇70万给我购200吨期货钢材，我说可能没有这么多货，只收到了100吨货款，当对方船来到码头，我的上家100吨材料没有兑现，我以每吨亏本50元在市场购现货交付对方，当对方知道情况后被我的信誉所深深折服。后来我几次资金紧张，向他借款，他都伸出了援助之手。人们常说，人抬人高，水涨船高，一个好汉三个帮；我的理解是：合作之本是无私、共赢、宽容、沟通，事不可看大，人不可看小，把人往好处想，不可抓住别人缺点不放，奉献别人，帮助别人，把帮助别人看作快乐，施恩不图报。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我始终把创业当成一种乐趣，同时在创业中我也悟出了很多做人做事的道理。今天，我站在这个讲坛上，把我做人做事的道理和大家交流，我感到无尚快乐。回报社会，奉献社会，多交税，多行善，这是我应尽的责任和义务。
谢谢大家！
